|
Abonati-va la Newsletter!
Vreti sa aflati ce carti de psihologie apar? Newsletterul este trimis bilunar. Alerta este trimisa la fiecare carte noua.
50 TITLURI DISPONIBILE |  |
21 TITLURI DISPONIBILE |  |
106 TITLURI DISPONIBILE |  |
10 TITLURI DISPONIBILE |  |
|
|
 |
|
Incantare. Arta de a influenta sentimentele, gandurile si actiunile celorlalti
de Guy Kawasaki
Guy Kawasaki propune cititorilor sai o noua modalitate de a avea succes in relatiile interpersonale - Incantarea, arta de a influenta sentimentele, gandurile si actiunile celorlalti fara a-i manipula si fara a apela la persuasiune. E suficient sustine Guy Kawasaki sa stii sa te faci placut, sa fii o prezenta agreabila, sa ii respecti si sa ai incredere in ceilalti inainte sa le ceri acelasi lucru lor si sa fii pasionat in tot ceea ce faci.
|
Editura: Publica
Colectia: In afara colectiilor
Pagini: 280
| |
Anul aparitiei: 2012
Editia originala: 2011
Traducere din limba engleza de Anda Sebesi
| |
Coperta: Simpla (Paperback)
Dimensiuni: 145 mm x 205 mm
ISBN: 978-606-8360-00-3
|
Guy Kawasaki Guy Kawasaki a fost manager la Apple. Este cofondatorul Alltop.com si managing-partner la Garage Technology Ventures. Este licentiat in Stiinte Umaniste in cadrul Universitatii Stanford si detine un MBA obtinut la UCLA.  |
Pagini din carte
 
Cuprinsul cartii
A cumpara carti ar fi un lucru bun daca cineva ar putea cumpara si timpul necesar pentru a le citi; dar, ca regula, cumpararea de carti este confundata cu insusirea continutului acestora. - Arthur Schopenhauer
Introducere
Povestea mea
Calatoria noastra
Sa incepem
1. De ce incantare?
Ce reprezinta incantarea
Cand este necesar sentimentul de incantare?
Ce gandesc oamenii?
Unde ar trebui sa stabilesti limita?
Exemple si cum sa folosesti aceasta carte
Povesti personale
Povestea mea, de Eric Dawson
2. Cum sa te faci placut
Un zambet cu riduri
Cum sa te imbraci asortat
Perfectioneaza-ti strangerea de mana
Foloseste cuvintele potrivite
Accepta-i pe ceilalti
Apropie-te
Nu-ti impune valorile
Urmeaza-ti si planifica-ti pasiunile
Gaseste interese comune pe care sa le poti impartasi
Creeaza situatii de tipul castig-castig
Injura
Fii mereu aprobator
Povestea mea, de Fran Shea
3. Cum sa dobandesti incredere in fortele proprii
Ai incredere in ceilalti
Fii o persoana respectabila
Dezvaluie-ti propriile interese
Ofera din motive intrinseci
Castiga cunostinte si competenta
Fa-te vizibil
Coace o placinta mai mare
Incanta oamenii in conditiile impuse de ei
Pozitioneaza-te
Fii un erou
Povestea mea, de Tony Morgan
4. Cum sa te pregatesti
Fa un lucru extraordinar
Realizeaza o situatie de tipul "antemortem”
Pregateste-te pentru succes
Fa ca mesajul sa fie scurt, simplu si digerabil
Indeparteaza obstacolele
Ofera o optiune implicita
Stabileste obiective
Creeaza o lista de verificare
Povestea mea, de Mike Stevens
5. Cum sa te lansezi
Spune o poveste
Implica oamenii
Promoveaza o experienta de testare
Incurajeaza cresterea
Planteaza multe seminte
Intreaba oamenii ce vor face
Diminueaza numarul de optiuni
Sporeste numarul de optiuni
Scoate in evidenta elementele caracteristice
Prezinta cererea exagerata initial si apoi pe cea realista
Ia-ti primul discipol
Povestea mea, de Matt Maurer
6. Cum sa invingi rezistenta manifestata
De ce sunt oamenii reticenti
Ofera o dovada sociala
Creeaza perceptia de omniprezenta
Creeaza impresia de raritate
Arata-le oamenilor magia pe care o aduci in joc
Gaseste un exemplu
Gaseste o cale sa cazi de acord
Gaseste un punct luminos
Atribuie o eticheta
Foloseste un set de date pentru a schimba o mentalitate
Fa-ti o datorie
Incanta-i pe toti influentatorii
Creeaza-ti o imagine a competitiei tale
Controleaza senzatiile haptice
Adu-ti aminte de Charlie
Povestea mea, de Richard Fawal
7. Cum poti face ca sentimentul de incantare sa reziste in timp
Tinde catre internalizare
Separa-i pe increzatori
Apasa pedala pe implementare
Foloseste metode intrinseci
Invoca reciprocitatea
Catalizeaza angajamentul si consecventa
Construieste un ecosistem
Diversifica echipa
Promoveaza raspandirea
Povestea mea, de Chris Anthony
8. Cum sa folosesti tehnologia push
Principii generale
Prezentarile
E-mailul
Twitter
Povestea mea, de Garr Reynolds
9. Cum sa folosesti tehnologia pull
Site-urile si blogurile
Facebook
LinkedIn
YouTube
Gandeste in stil japonez
Povestea mea, de Meryl K. Evans
10. Cum sa iti incanti angajatii
Ofera un PAO
Ofera-le posibilitatea de a face lucrul corect
Judeca rezultatele tale si intentiile altora
Vorbeste mai intai despre defectele tale
Rezista
Nu le cere angajatilor sa faca ceea ce tu nu ai face
Sarbatoreste succesul
Gaseste un avocat al diavolului
Asculta-l pe fratele Bob
Spune-le ca ii vrei in preajma ta
Cum sa incanti voluntarii
Povestea mea, de Milene Laube Dutra
11. Cum sa iti incanti seful
Fa-l pe seful tau sa dea bine
Lasa la o parte tot si fa ceea ce iti cere seful
Promite putin, livreaza mult
Transforma-ti munca intr-un prototip
Arata si difuzeaza progresul
Fa-ti prieteni
Cere mentorat
Anunta la inceput vestile proaste
Povestea mea, de David Stockwell
12. Cum sa opui rezistenta sentimentului de incantare
Evita situatiile tentante
Priveste in departare, inspre viitor
Cunoaste-ti limitele
Fii atent la pseudocaracteristici, date si experti
Nu te indragosti de exemplul unei persoane
Infrunta multimea
Urmareste deciziile anterioare
Lasa-te incantat de lucruri marunte
Creeaza o lista de verificare
Povestea mea, de Tibor Kruska
Concluzie
Povestea mea, de Kathy Parsanko
Bibliografie selectiva
Fragmente din carte
Calatoria noastra
Aceasta carte este destinata acelor oameni care vad viata mai degraba pentru ceea ce poate fi ea decat pentru ceea ce nu poate fi. Acestia aduc pe piata o cauza - iar aceasta este un produs, un serviciu, o organizatie sau o idee - care poate face lumea sa fie un loc mai bun. Ei realizeaza ca, intr-o lume dominata de mass-media, social media si publicitate, dureaza mai putin de o secunda ca relatiile superficiale si temporare sa se inchege.
Va voi purta intr-o calatorie pentru a invata cum sa schimbati inimile, mintile si actiunile oamenilor. Iata care este itinerariul nostru:
1. DE CE INCANTARE?
Cu cat sunt mai ambi.ioase obiectivele dumneavoastra, cu atat mai mult veti avea nevoie sa schimbati inimile, mintile si actiunile oamenilor. Acest lucru este in mod particular adevarat daca aveti la dispozitie resurse putine si competitori de anvergura. Daca trebuie sa incanti oamenii, faci un lucru semnificativ. Daca faci un lucru semnificativ, ai nevoie de incantare.
2. CUM SA AJUNGI SA TE FACI PLACUT
V-a incantat vreodata cineva pe care l-ati displacut? Ma indoiesc ca da. Daca el a facut-o totusi, ma indoiesc ca acest sentiment a durat mult. Acesta este motivul pentru care primul pas al incantarii este sa-i faci pe oameni sa te placa. Pentru a ajunge in aceasta situatie, va trebui sa ii accepti pe ceilalti si sa gasesti ceva care sa iti placa la ei.
3. CUM SA DOBANDESTI INCREDERE
V-a incantat vreodata cineva in care nu ati avut incredere? Ma indoiesc si de aceasta data. Castigarea increderii este cel de-al doilea pas. Oamenii au incredere in tine cand ai un bagaj de cunostinte, cand esti competent, faci lucruri importante si creezi situatii de genul castig-castig - pe scurt, atunci cand faci lucrurile corecte in modul corect.
4. CUM SA TE PREGATESTI
Produsele, serviciile, organizatiile si ideile extraordinare sunt incantatoare. Tampeniile, nu. Pregatirea pentru incantarea oamenilor necesita crearea unui lucru extraordinar, care sa fie comunicat pe scurt, simplu si in termeni digerabili, precum si sa muncesti din greu pentru a-l aduce pe piata inaintea competitiei.
5. CUM SA TE LANSEZI
Adevaratii oameni care incanta lanseaza produse sau servicii. Richard Branson si Steve Jobs au facut acest lucru mai bine decat oricine altcineva. Lansarea propriei tale cauze implica alaturarea oamenilor la cauza ta, lasandu-i cel putin sa o incerce si recrutandu-ti primii discipoli care sa te ajute sa duci mai departe vorba.
6. CUM SA INVINGI REZISTENTA OPUSA
De cele mai multe ori, oamenii accepta produse si servicii "suficient de bune” pentru ca sunt ocupati sau pentru ca nu cunosc alte produse sau servicii. Vei intampina rezistenta in procesul de schimbare a acestor situatii. Modalitatea prin care poti invinge rezistenta manifestata de oameni este de a oferi o dovada sociala, de a gasi o cale de a fi de acord cu toti agentii de influenta si de a-i incanta.
7. CUM POTI FACE INCANTAREA SA REZISTE IN TIMP
Incantarea reprezinta un proces, nu un eveniment. Vrei ca eforturile tale sa dureze in timp, iar acest lucru necesita ca oamenii sa internalizeze cauza ta, sa o impartaseasca si sa-si duca la indeplinire angajamentele asumate. Construirea unui ecosistem de revanzatori, dezvoltatori, consultanti si grupuri de utilizatori in jurul cauzei tale poate de asemenea ajuta.
8. CUM SA FOLOSESTI TEHNOLOGIA PUSH
Te-ai intrebat vreodata cum sa folosesti aplicatia PowerPoint, Twitter si e-mailul pentru a disemina informatia? Aceste produse iti pot oferi posibilitatea de a aduce povestea ta in randul oamenilor pe care vrei sa ii incanti. Acest capitol explica modul in care poti face acest lucru folosind tehnologia de ultima ora.
9. CUM SA FOLOSESTI TEHNOLOGIA PULL
In completarea tehnologiei push exista si tehnologia pull. In acest caz, aduci oamenii in contact cu povestea ta in loc sa aduci povestea ta in randul oamenilor. Acest capitol se concentreaza pe folosirea site-urilor, a blogurilor, pe utilizarea Facebook, LinkedIn si YouTube pentru a-i incanta pe oameni si a-i incuraja sa vina spre tine.
10. CUM SA ITI INCANTI ANGAJATII
Incantarea nu reprezinta doar o activitate externa, ci si una spre care ar trebui sa-i directionezi totodata si pe angajatii tai. Daca le oferi sansa de a-si insusi unele abilitati, autonomia de a lucra independent, precum si sansa de a realiza un obiectiv pozitiv, iti poti incanta angajatii.
11. CUM SA ITI INCANTI SEFUL
Imagineaza-ti ca lucrezi pentru cineva pe care l-ai incantat. Beneficiile avute includ libertate, flexibilitate, bani si mentorat. Incantarea propriului sef necesita reprioritizarea eforturilor tale pentru a-l face un sef de succes - iar rezultatul merita.
12. CUM SA OPUI REZISTENTA INCANTARII
Nu orice persoana incantatoare are cele mai bune intentii in ceea ce te priveste. De aceea, ideea de a rezista incantarii reprezinta o abilitate valoroasa care necesita evitarea situatiilor tentante, privirea departe in viitor, precum si gasirea unui avocat al diavolului. Dupa citirea acestui capitol, s-ar putea chiar sa fii in masura sa rezisti produselor Apple.
Aprecieri si cronici
"Cititi aceasta carte pentru a reusi sa creati o companie la fel de incantatoare precum Apple" - Steve Wozniak, co-fondator Apple
"Cartea lui Guy surprinde importanta faptului de a crede intr-o idee care ii ofera clientului ceva in totalitate unic. Puterea unei idei cu adevarat bune de a transforma piata si experientele consumatorului individual este imensa, iar aceasta carte ofera o bogatie de idei menite sa ajute afacerile si antreprenorii sa fructifice acest potential." - Sir Richard Branson, fondator Virgin Group
|
Alte titluri de specialitate de pe PsihoShop.ro:
|
|
|
Copyright © 2008-2020 Catharsis Media. Toate drepturile rezervate.
TEL INFO - CONSUMATOR: 0800 080 999 - linie telefonica cu apelare gratuita | ANPC
Operator date personale inregistrat la ANSPDCP sub nr. 34250 din 24.02.2015
|
|
